SATIŞ KOÇLUĞU EĞİTİMİ

Eğitim Hakkında

Satış koçluğu eğitimi kar amacı güden kuruluşlar için son derece önemli olan pazarlama ve satış süreçlerinin hem kurumsal hem de bireysel açıdan her aşaması ile ele alındığı ve katılımcıların koçluk becerileri ile performanslarının nasıl artırılacağını öğrenecekleri keyifli bir eğitim programıdır. Yenilenen ve sürekli dinamikleri değişen rekabet ortamında şirketler, KOBİ’ler ve girişimciler için satışı asla şansa bırakmayan bir anlayışla, sonuç odaklı, satışa direkt etki edecek uygulamaları içeren bu eğitim, katılımcılar için heyecan verici sonuçlar alınmasında etkili olacaktır.

Satış koçluğu programı pazarlama planlamasında ve onun altında yer alan satış süreçleri ve becerilerinde sadece şirketler için değil, başarılı bir kariyer için de anahtardır.

Eğitimin Süresi

40 Saat

Kontenjan

10-20 Kişi

Eğitimi Kimler Almalı?

• Pazarlama ve satış becerilerini artırmak ve bu alanda kariyer yapmak isteyenler
• Satış danışmanları ve yöneticileri
• Yeni bir alanda kendini geliştirmek isteyenler
• Kendi işini yapan iş sahipleri, iş insanları
• Ticarileşme konusunda yeni fikirlere, ürün ve hizmetlere sahip olanlar
• Ticari iletişim becerilerini güçlendirmek isteyenler

Eğitimin İçeriği?

• Satış ve pazarlamanın temel prensipleri
• Duygusal zekâ
• Etkili ilişkiler kurmak
• Satış süreci ve satış becerileri
• Satışa inanmak, itirazlara yanıt verebilmek
• Satışta başarıya yönelik özel teknikler
• Satış için doğru sorular
• Satış için koçluk teknikleri
• Satış kapama teknikleri
• Satış motivasyonu
• Kişisel aksiyon planı oluşturma
• Satıştan boş dönmemek
• Etkin geri bildirim
• Güven atölyesi
• Temel ve ileri seviye uyum unsurları
• Etkili satış ekipleri ve etkili takım kurma
• Duygusal keskinlik ve kalibrasyonun etkili ve uygun kullanımı
• Dijitalleşme ile yeni pazarlama ve satış uygulamaları
• Yeni pazarlara ulaşan satış teknikleri
• Pazarlama ve satışa liderlik edecek koçluk uygulamalarında eğitimci sırları

Kazanımlar

• İş döngüsü içerisine pazarlama ve satışın başarı ile içselleşmesi
• Satış sürecine bakış açınızı değiştireceksiniz ve süreci daha aktif yönetmeninin yollarını öğreneceksiniz.
• Satışları ölçülebilir biçimde düzenli olarak arttırabileceksiniz.
• Müşteriler ile derin iletişimi ve onların ihtiyaçlarını okuyabilme tekniklerini keşfedeceksiniz.
• İkna etme kabiliyetiniz artacak.
• Daha etkili ticari düşünebilen bir ekip yaratabileceksiniz.
• Müşterilerin karar verme stratejilerini çözebilecek ve satın alma davranışlarını anlayabilecek, kendi pazarlama planınıza göre satış sürecini tasarlayabileceksiniz.
• Satış maliyetlerinizi düşüreceksiniz.
• Sadık müşteri bağlılığının sağlayabileceksiniz.
• Müşterilerinize, şirketinize ve insan kaynağınıza koçluk yapabileceksiniz.
• Kendinize kazancın sınırsız olduğu yeni bir iş alanı yaratacaksınız.